Ποια είναι η διέξοδος για τις κινεζικές εξαγωγικές επιχειρήσεις κάτω από τον εμπορικό πόλεμο;

Ο πόλεμος των δασμών που ξεκίνησε ο Trump συγκλόνισε τον κόσμο και η πραγματική ένταση έγκειται στις επιχειρήσεις σε διάφορες χώρες που εξάγουν τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Τέτοια υψηλά τιμολόγια θα οδηγήσουν αναπόφευκτα σε ένα αποτέλεσμα: το συνολικό ποσό των αγαθών που εξάγονται στις Ηνωμένες Πολιτείες πρέπει να μειωθεί, ανεξάρτητα από την χώρα από ποια χώρα προέρχονται οι επιχειρήσεις.

 

Δεν θα συζητήσουμε τον αντίκτυπο στους Αμερικανούς καταναλωτές και τις επακόλουθες επιπτώσεις στην αμερικανική πολιτική. Αντ 'αυτού, θα επικεντρωθούμε στον τρόπο με τον οποίο οι επιχειρήσεις που εξάγονται στις Ηνωμένες Πολιτείες μπορούν να ανταποκριθούν.

 

Επιτρέψτε μου να εξηγήσω πρώτα ένα φαινόμενο.

Στην Κίνα, οι πιο σημαντικές επιχειρήσεις συχνά δεν είναι εκείνοι των οποίων η κύρια επιχείρηση εξάγει την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, παρόλο που αυτές οι εταιρείες έχουν δει τα πιο σταθερά κέρδη κατά τα τελευταία σαράντα χρόνια. Γιατί δεν είναι εξαιρετικά; Επειδή δεν έχουν βιώσει τις πιο έντονες και ανταγωνιστικές επιχειρηματικές μάχες στην κινεζική εγχώρια αγορά.

Στο παρελθόν, η πιο κερδοφόρα επιχείρηση εξάγει την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες λόγω των διαφορών συναλλαγματικών ισοτιμιών. Το Renminbi υποτιμήθηκε, γεγονός που έκανε την εξαγωγή στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες πιο κερδοφόρες από τις εγχώριες πωλήσεις.

Αυτό είναι παρόμοιο με έναν μέσο κάτοικο του Χονγκ Κονγκ που κερδίζει μηνιαίο μισθό HK $ 20, 000 σε HK $ 30, 000. Ενώ ζουν φρικιαστικά στο Χονγκ Κονγκ, μπορούν να περάσουν ελεύθερα στο Shenzhen επειδή κερδίζουν ένα νόμισμα που συνδέεται με το δολάριο ΗΠΑ - το δολάριο του Χονγκ Κονγκ.

Οι Αμερικανοί στο Xiaohongshu βλέπουν τις τιμές στην Κίνα και, όσο μπορούν να αντέξουν οικονομικά, είναι πρόθυμοι να ταξιδέψουν στην Κίνα. Μετά από όλα, εξοικονομώντας $ 1, 000 ένα μήνα στις ΗΠΑ τους επιτρέπει να ξοδεύουν πλούσια στην Κίνα.

Η εξαγωγή στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες κερδίζει δολάρια ΗΠΑ και αυτά τα χρήματα αρκούν για να πληρώσουν εγχώριους μισθούς και να καλύψουν την κατανάλωση στην Κίνα. Ως εκ τούτου, ένας μεγάλος αριθμός κινεζικών εταιρειών βασίζονται στο εξωτερικό εμπόριο με την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες για τα μέσα διαβίωσής τους.

Επειδή οι Αμερικανοί πληρώνουν υψηλότερες τιμές για τα αγαθά από ό, τι οι Κινέζοι καταναλωτές, περισσότεροι πόροι παραγωγής κατευθύνονται προς το εξωτερικό εμπόριο. Αλλά γιατί; Ο λόγος για τον οποίο έγκειται στο διεθνές νομισματικό καθεστώς της Ευρώπης και των Ηνωμένων Πολιτειών και στην υπερβολική έκταση των νομισμάτων τους.

Ακριβώς όπως κάποιος που κρατά τα πλαστά χρήματα που δεν ενδιαφέρονται να πληρώσουν υψηλότερη τιμή, οι Ευρωπαίοι και οι Αμερικανοί χρησιμοποιούν υπερβολικά δολάρια και ευρώ για να αγοράσουν κινεζικά προϊόντα, έτσι φυσικά προσφέρουν υψηλότερες τιμές.

Όταν οι Κινέζοι αγοράζουν εγχώρια αγαθά, είναι ουσιαστικά ένα σύστημα ανταλλαγής. Για να αγοράσετε καλύτερα προϊόντα, πρέπει να παράγετε περισσότερα σε αντάλλαγμα, οπότε οι τιμές είναι χαμηλότερες.

Η Ευρώπη και οι Ηνωμένες Πολιτείες, μέσω της κατάστασης του νομίσματος και της υπερβολικής έκδοσης, έχουν αλλάξει την κατανομή των πόρων παραγωγής στην Κίνα και την Ανατολική Ασία, έχουν χρησιμοποιηθεί για εξαγωγές και λιγότερες για εγχώριες πωλήσεις. Περισσότεροι πόροι εξυπηρετούσαν την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες και λιγότεροι εξυπηρετούσαν αναπτυσσόμενες χώρες.

 

Η Κίνα έχει εμπορικό πλεόνασμα εκατοντάδων δισεκατομμυρίων δολαρίων με τις Ηνωμένες Πολιτείες κάθε χρόνο, κάτι που δεν είναι απαραιτήτως καλό πράγμα. Αυτό το πλεόνασμα σημαίνει απλώς ότι οι Αμερικανοί δεν ανταλλάσσουν πραγματικά αγαθά για τα αγαθά κινεζικών εταιρειών.

Οι παράκτιες περιοχές της Κίνας είναι πιο ανεπτυγμένες και περισσότεροι άνθρωποι έχουν γίνει πλούσιοι, εν μέρει επειδή πολλοί επιχειρηματίες εκεί επικεντρώνονται στο εξωτερικό εμπόριο.

Έχω συναντήσει πολλά αφεντικά εταιρείες εξωτερικού εμπορίου και συχνά κοιτάζουν προς τα κάτω το εγχώριο εμπόριο.

Ένα αφεντικό μου είπε: Οι εγχώριες πωλήσεις είναι πολύ ανταγωνιστικές. Στο εξωτερικό εμπόριο, μπορείτε να λάβετε μεγάλες παραγγελίες από μερικούς μόνο πελάτες, συχνά μακροπρόθεσμες. Απλά πρέπει να διαχειριστώ την παραγωγή και τα κέρδη είναι σημαντικά.

Ωστόσο, με τις εγχώριες πωλήσεις, πρέπει να ανταγωνιστείτε έντονα με αμέτρητους συνομηλίκους-όχι μόνο για το κόστος παραγωγής, αλλά και για το μάρκετινγκ, το branding και τη διανομή. Η εξαγωγή είναι πολύ απλούστερη και θέτει χαμηλότερες απαιτήσεις στους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Αλλά με την έναρξη του εμπορικού πολέμου, όλα αυτά αλλάζουν.

Ο κύριος στόχος του Trump είναι να επιτευχθεί "εσωτερική κυκλοφορία" στις Ηνωμένες Πολιτείες-να ενσωματώσουν περισσότερες εταιρείες να κατασκευάσουν μέσα στις ΗΠΑ και όχι στο εξωτερικό. Το αν τα τιμολόγια θα επιτύχουν αυτό είναι ένα άλλο θέμα, το οποίο συζητώ στο επόμενο άρθρο.

Αυτή η αλλαγή θα αναγκάσει πολλές εταιρείες εξωτερικού εμπορίου στην Ανατολική Ασία για να προσαρμόσουν την κατεύθυνσή τους.

Οι προηγούμενοι πελάτες που δεν ήταν ευαίσθητοι στην τιμή λόγω της πρόσβασης σε υπερβολικά δολάρια ΗΠΑ εξαφανίζονται. Οι εταιρείες εξωτερικού εμπορίου που κάποτε επωφελήθηκαν από τις διαφορές των συναλλαγματικών ισοτιμιών πρέπει τώρα να αντιμετωπίσουν πραγματικές αγορές, πράγμα που σημαίνει αγορές εκτός των ΗΠΑ

Αυτές οι αγορές μη ΗΠΑ μπορούν να χωριστούν σε δύο σημαντικούς τομείς: πρώτον, την εγχώρια κινεζική αγορά και, δεύτερον, τις αναπτυσσόμενες χώρες εκτός της Κίνας.

Για να εισέλθουν σε αυτές τις δύο αγορές, οι εταιρείες πρέπει να προσφέρουν χαμηλότερες τιμές.

Εάν δεν μπορούν, τότε η πτώχευση είναι αναπόφευκτη επειδή δεν θα είναι ανταγωνιστική στις εγχώριες ή τρίτες αγορές.

Πρέπει επίσης να προσαρμόσουν τις σειρές προϊόντων τους. Μπορεί να μην είναι πλέον σε θέση να παράγουν αυτό που οι Αμερικανοί θέλουν-ή τουλάχιστον δεν μπορούν να βασίζονται σε αυτό ως την κύρια κατηγορία προϊόντων τους. Πρέπει να περιστρέφονται σε προϊόντα που απαιτούνται από τους εγχώριους καταναλωτές ή από εκείνους στις αναπτυσσόμενες χώρες.

Σε αυτό το σημείο, μια εταιρεία της οποίας η βασική επιχείρηση εξάγει στην Ευρώπη και τις ΗΠΑ πρέπει να αλλάξει το επιχειρηματικό της μοντέλο.

Πρέπει να μάθουν πιο προηγμένα μοντέλα διαχείρισης όπως οι εγχώριοι ομολόγοι τους, συμπεριλαμβανομένης της πρόσληψης ταλέντων μάρκετινγκ, της μάθησης να κατανοούν τις ανάγκες των πελατών και στη βελτίωση των τεχνικών διαχείρισης γραμμών παραγωγής.

Προηγουμένως, τα προϊόντα που εξάγονται εταιρείες στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες υπαγορεύτηκαν συχνά από τους Ευρωπαίους και Αμερικανούς εισαγωγείς. Αυτοί οι εισαγωγείς ήταν οι πραγματικοί επιχειρηματίες-προέβλεπαν τη ζήτηση των καταναλωτών. Τα περισσότερα εγχώρια εργοστάσια ήταν ΚΑΕ: "Μου λέτε τι να φτιάξω, δώστε μου τα σχέδια και τα πρότυπα και θα το φτιάξω".

 

Αλλά τώρα, τα αφεντικά του εργοστασίου OEM πρέπει να μάθουν να προβλέπουν τους ίδιους τη ζήτηση της αγοράς. Αυτό αυξάνει το μπαρ για τους ιδιοκτήτες επιχειρήσεων.

Πολλοί πιστεύουν τώρα ότι χωρίς την αμερικανική αγορά, τα αγαθά τους δεν θα πουλήσουν. Αυτή είναι μια εσφαλμένη αντίληψη. Το αμερικανικό εμπορικό έλλειμμα είναι το αποτέλεσμα της υπερβολικής έκδοσης χρημάτων. Η πώληση αγαθών στις ΗΠΑ ήταν το αποτέλεσμα των Αμερικανών που χειριζόταν την παγκόσμια κατανομή των πόρων μέσω της υπερβολικής έκδοσης νομισμάτων.

Η ίδια η παραγωγή είναι μια μορφή δημιουργίας πλούτου. Αλλά αν μια εταιρεία παράγει τα σωστά πράγματα εξαρτάται από το επιχειρηματικό της μοντέλο-είτε μπορεί να περιστρέψει για να ανταποκριθεί στην πραγματική ζήτηση της αγοράς.

Κάποιοι υποστηρίζουν ότι θα υπάρξει υπερπροσφορά αγαθών. Αυτό είναι εντελώς λάθος. Υπάρχει μόνο εσφαλμένη ευθυγραμμισμένη παραγωγή, όχι υπερπαραγωγή.

Τα αγαθά δεν επαρκούν ποτέ για να καλύψουν όλες τις ανθρώπινες ανάγκες. Πώς μπορεί λοιπόν να υπάρχει υπερπροσφορά;

Αλλά αν ξοδεύετε 100 γιουάν που παράγει ένα προϊόν για έναν Αμερικανό που δεν θα έπρεπε ποτέ να υπήρχε αν δεν ήταν για υπερβολική ισορροπία νομίσματος, αυτό είναι εσφαλμένη ευθυγραμμισμένη παραγωγή.

Υπάρχουν δισεκατομμύρια άτομα σε αναπτυσσόμενες χώρες που έχουν επείγουσα ανάγκη διαφόρων βιομηχανικών προϊόντων χαμηλού επιπέδου. Μπορείτε να προσαρμόσετε την παραγωγή σας για να καλύψουν τις ανάγκες τους;

Δεδομένου ότι οι χώρες αυτές δεν διαθέτουν το παγκόσμιο νόμισμα του δολαρίου ΗΠΑ, πρέπει να ανταλλάξουν πραγματικά αγαθά. Σε αυτή την περίπτωση, θα λάβετε πραγματικά αγαθά σε αντάλλαγμα, αλλά είναι απίθανο να επωφεληθείτε από τις διαφορές των συναλλαγματικών ισοτιμιών όπως κάνατε στο παρελθόν.

Υπάρχουν τρεις διαδρομές για τις εταιρείες κατασκευής:

1. Επενδύστε στο εξωτερικό για την παραγωγή αγαθών που απαιτούνται από τους Κινέζους καταναλωτές με χαμηλότερο κόστος

Στο παρελθόν, πολλές εταιρείες μετακόμισαν στο Βιετνάμ, αλλά εξακολουθούν να εξάγονται κυρίως στην Ευρώπη και το κόστος παραγωγής των ΗΠΑ στο Βιετνάμ είναι σχεδόν 20% υψηλότερο από ό, τι στην Κίνα. Εργοστάσια και γραφεία είναι τώρα πιο ακριβά από ό, τι στην Κίνα.

Αυτό το μονοπάτι δεν είναι πλέον βιώσιμο επειδή το Βιετνάμ αντιμετωπίζει επίσης υψηλά τιμολόγια. Αν και εξακολουθούν να είναι χαμηλότερα από την Κίνα, η απότομη πτώση των συνολικών πωλήσεων είναι αναπόφευκτη.

Οι εταιρείες πρέπει να μειώσουν περαιτέρω το κόστος και την κατασκευή σε περιοχές με χαμηλότερους μισθούς και φθηνότερες γης όπως η Αφρική ή η Ινδία.

Διαφορετικά, θα είναι αδύνατο να κερδίσουμε ένα πλεονέκτημα τιμών στην έντονα ανταγωνιστική εγχώρια αγορά της Κίνας.

2. Εισαγάγετε τον εγχώριο διαγωνισμό πωλήσεων

Πολλοί άνθρωποι πιστεύουν ότι η εγχώρια κατανάλωση μειώνεται, οπότε δεν υπάρχει αγορά. Αλλά η μη ικανοποιημένη ζήτηση πάντα υπάρχει. Ο λόγος για τον οποίο πολλές εταιρείες αποφεύγουν τις εγχώριες πωλήσεις οφειλόταν σε εσφαλμένη κατανομή των πόρων στο πλαίσιο του συστήματος συναλλαγματικών ισοτιμιών.

Τώρα, οι εταιρείες πρέπει να αποδεχθούν τη δοκιμή αγοράς. Πρέπει να κοιτάξουν προς τα μέσα, να βελτιώσουν τη διαχείριση, να ενισχύσουν την αποτελεσματικότητα, να μειώσουν το κόστος και να ενισχύσουν την παραγωγικότητα. Εάν μπορούν να μειώσουν το κόστος, μπορούν να επιβιώσουν στην εγχώρια αγορά.

3. Θεραπεία των αναπτυσσόμενων χωρών ως μελλοντικών αγορών

Οι εταιρείες θα πρέπει να ερευνήσουν τις αγορές του ASEAN, της Ανατολικής Ασίας, της Αφρικής και της Νότιας Αμερικής. Πρέπει να αφήσουν τη σταθεροποίησή τους στην εξυπηρέτηση των ευρωπαϊκών και αμερικανικών αγορών και να προχωρήσουν από τις ημέρες της επανάληψης των διαφορών ανταλλαγής συναλλάγματος. Οι επιχειρηματίες πρέπει να κατανοούν τις ανάγκες των καταναλωτών και στη συνέχεια να καινοτομήσουν, να μειώσουν το κόστος και να ανταποκριθούν στη ζήτηση σε αυτές τις περιοχές.

Ορισμένες εταιρείες με προσανατολισμό των εξαγωγών έχουν ήδη συνειδητοποιήσει αυτό το ζήτημα και διαφοροποιούν τις αγορές τους σε διάφορες χώρες, αποφεύγοντας τον κίνδυνο να βασίζονται αποκλειστικά στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες.

Ο κόσμος είναι τεράστιος. Οι Ηνωμένες Πολιτείες έχουν μόνο 300 εκατομμύρια ανθρώπους. Η πραγματική ικανότητα κατανάλωσης των Αμερικανών είναι περιορισμένη. Τα περισσότερα από αυτά μπορούν να παράγουν μόνο μερικά απτά αγαθά για να ανταλλάξουν μαζί σας. Αυτή είναι η πραγματικότητα.

Εάν το αμερικανικό δολάριο καταρρεύσει, εκείνη την ημέρα θα έρθει ακόμα νωρίτερα. Ο πόλεμος των δασμών έχει απλώς επιταχύνει τη διαδικασία.

Αυτή είναι η σωστή μορφή παραγωγής. Στο παρελθόν, πολλές εταιρείες που παράγονται για τους Αμερικανούς, οι οποίες ήταν λανθασμένες-οδήγησαν σε ανεπαρκές εμπόριο με αναπτυσσόμενες χώρες και υπερβολικό εμπόριο με τη Δύση.

Η προσαρμογή θα είναι οδυνηρή. Οι εταιρείες που αποτυγχάνουν να προσαρμοστούν θα χρεοκοπήσουν. Αλλά από μακροοικονομική άποψη, αυτός ο εμπορικός πόλεμος θα γίνει ο καταλύτης για πολλές επιχειρήσεις εξαγωγών της Ανατολικής Ασίας για να επιστρέψουν στην πραγματική αγορά.

Υπάρχει μόνο ένας τρόπος προώθησης για τις εταιρείες: να ανταποκριθούν στην πραγματική παγκόσμια ζήτηση των καταναλωτών αντί να εξυπηρετήσουν την ψευδή ζήτηση που δημιουργούνται από τα υπερβολικά εκδοθέντα νομίσματα.

Go Global. Εξερευνήστε τις αγορές πέρα ​​από την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες. Πείτε αντίο στις ημέρες της εύκολης νίκης παραγγελιών από τους Αμερικανούς. Αυτή είναι η μόνη διέξοδος